Obsah
Stejně jako společnost definuje aktiva ve své rozvaze jako hmotná a nehmotná, je možné stejným způsobem definovat mnoho dalších částí svého profesního i osobního života. Výhody nebo hmatatelné produkty jsou obvykle předměty, které lze vidět nebo se jich dotknout. Obvykle mají pevnou hodnotu, která je vyčíslitelná. Nehmotné výhody nebo produkty jsou přirozenější a kvalitativnější, ale v mnoha ohledech skutečné jako hmotné.
Zaměstnanecké výhody
Zaměstnanecké výhody pro dané pracovní místo jsou často definovány jako hmotné nebo nehmotné. Váš plat je nejhmatatelnější výhodou, protože jej můžete vložit na svůj bankovní účet každé platební období nebo jej utratit za nákup věcí. Výhody zdravotního pojištění jsou také hmatatelné, protože platí za lékařskou péči v případě nemoci. Existují také nehmotné výhody v zaměstnání. Pokud vaše práce zahrnuje pomoc druhým, můžete získat nehmotný přínos z dobrého pocitu, že někomu pomáháte. Hmotné výhody mají také nehmotné složky. Díky zdravotnímu pojištění se budete cítit bezpečněji s vědomím, že se například nebudete muset starat o účty za lékařskou péči.
Výhody produktu
Výhody produktu jsou hmotné a nehmotné, ačkoli hmotné jsou často jeho zdroje. Skutečnost, že stroj pracuje rychleji, je hmatatelnou výhodou, ale důsledek toho, že se brzy vrátíte domů a strávíte čas tím, co se vám líbí, je nehmotnou výhodou. Je mnohem obtížnější určit skutečnou hodnotu za to, že jste dorazili domů dříve. Služby pro zaměstnavatele, které snižují fluktuaci zaměstnanců, vytvářejí nehmotný přínos zvýšené retence zaměstnanců.
Přidání hodnoty
V jakékoli vyjednávací situaci zahrnující nehmotné prvky je nutné být připraven přiřadit hodnotu položkám, které nemají vždy zjevnou hodnotu. To často zahrnuje vědět, co je pro člověka důležité. Pokud se vám podaří zvýšit hodnotu, kterou osoba připisuje nehmotnému prospěchu, může to skrýt vaši neschopnost nabídnout kvantifikovatelné a hmatatelné výhody a stále dosáhnout požadovaného výsledku.
Čas jako nehmotný
Jedním z největších nehmotných faktorů, se kterým se setkáváme, je čas. Každý má stejných 24 hodin denně, ale někteří si mohou svůj čas užít lépe než ostatní. Pokud je prokázáno, že produkt nebo služba šetří čas, můžete tuto hodnotu využít k jeho využití. Čas navíc představuje schopnost udělat něco víc, něco, co by člověk raději udělal. Může využít čas navíc k dosažení konkrétnějších výhod, jako je příjem, nebo nehmotných statků, jako je duchovní realizace pomoci v kostele.