Obsah
Pokud vlastníte společnost, která expanduje zavedením nových produktů, možná jste slyšeli o kanibalizačním indexu - poklesu prodeje starších produktů v důsledku zavedení nového. Trendem je koneckonců to, že spotřebitelé hledají špičkové produkty a váš nejnovější produkt bude přitahován, pokud bude lepší.
Aby byl produkt úspěšný, musí překonat rychlost kanibalizace. Kanibalizace prodeje jejích dalších produktů je přijatelná, pokud kanibalizuje více jejích konkurentů, což má za následek čistý zisk.
Krok 1
Vytvořte referenční prodej pro svůj původní produkt. V tomto příkladu předpokládejme, že se v průměru ročně prodá 5 000 jednotek produktu „A“.
Krok 2
Představte svůj nový produkt a chvíli si udržujte záznamy o svých prodejích. Předpokládejme, že v roce následujícím po zavedení produktu „B“ bylo prodáno 3 000 kusů.
Krok 3
Před zavedením druhého přezkoumejte vliv na váš první produkt ve vztahu k vašemu prodeji. V tomto příkladu předpokládejme, že 4 000 jednotek vašeho prvního produktu bylo prodáno v roce následujícím po zavedení druhého.
Krok 4
Odečtěte prodej produktu „A“ po jeho zavedení od prodeje před uvedením produktu na trh. V tomto případě bychom měli 5 000–4 000, což by vedlo k rychlosti kanibalizace 1 000.
Krok 5
Přidejte celkový prodej a prozkoumejte účinek kanibalizace. V tomto případě jste prodali 4 000 jednotek produktu „A“ a 3 000 produktu „B“ - celkem 7 000.To stačí k vyrovnání míry kanibalizace za předpokladu, že oba produkty mají stejné výrobní náklady.