Obsah
Všechny společnosti se podílejí na výměně zdrojů. I prodej se děje výměnou zboží nebo služeb za peníze. Jak malé podniky, tak velké podniky musí spolupracovat s ostatními, aby přežily. Stojí však za zmínku, že každý sektor má určité zvláštní potřeby. Navrhování obchodního partnerství nebo nového vztahu se zákazníkem umožňuje institucím vzájemně využívat silných stránek společného růstu. K dosažení tohoto cíle lze použít různé strategie.
Pokyny
-
Získat údaje o zdrojích společnosti. Vyhledejte informace o zákaznících, produktech, distribučních kanálech, zkušenostech, výrobní kapacitě a zboží. Vyhodnoťte podnik a definujte, co je potřeba k udržení jeho budoucí ziskovosti (viz odkaz 2). Cílem je identifikovat zdroje, které společnost nemá, ale potřebovat (viz odkaz 1). Každá společnost má jedinečné postavení. Přemýšlejte o způsobech, jak využít této pozice přidáním funkcí a zvážením již ziskového modelu. Dokonce i tradiční podniky mohou občas potřebovat novou krev.
-
Definujte, jaké funkce může společnost nabídnout potenciálním partnerům. Zdánlivý nedostatek může být důležitou položkou pro druhou společnost.Například výrobce počítačů, který má často nadměrné zásoby, se může stát partnerem společnosti, která chce obdržet skladové produkty výměnou za konstrukční práci. Buďte kreativní a přemýšlejte o všech možných způsobech, jak můžete přilákat obchodní partnery. Společnosti mají obvykle na konci měsíce další zdroje. Hledejte partnera, který je ochoten s nimi zůstat a vyměňovat si tento materiál za jiný, který je jejich potřebou.
-
Převezměte iniciativu a obraťte se na potenciální partnery s přihlédnutím k výše uvedeným bodům. Neposílejte návrh e-mailem nebo dopisem, protože je pravděpodobné, že se ztratí mezi tolika jinými korespondence, které společnost obdrží. Nejlepším způsobem, jak učinit návrh, je kontaktovat rozhodovatele. Zkuste mluvit s marketingovým ředitelem nebo manažerem oddělení, který se zabývá funkcí, kterou společnost hledá. Zahrnout informace o vaší společnosti a mluvit o tom, co může nabídnout.