Obsah
Vytvoření projektu pro velkou korporaci může být zastrašující. Začátečníci by měli očekávat nějaké odmítnutí z velkých obchodů, než se jim podaří prodat produkt. Nicméně, řádná příprava, výzkum a charismatický přístup mohou váš produkt vzít daleko nad rámec konkurence
Pokyny
-
Vyberte si společnosti. Váš projekt nemusí přilákat velké společnosti. Rozhodněte se, který podnik bude pro něj nejcitlivější. Zúžit seznam, dokud nebudete mít několik vybraných společností.
-
Výzkum vybraných společností určit nejlepší způsob, jak řešit. Podívejte se, jaké jsou vaše potřeby a jak je může váš projekt uspokojit. Konkrétní prodejní přístup má tendenci zapůsobit na publikum. Ve své prezentaci uveďte fakta z vašeho výzkumu. Zkoumejte také velikost a rozpočet každé korporace s cílem definovat finanční rizika, která by každá z nich měla být ochotna přijmout. Podívejte se na jména generálního ředitele a finančního úředníka. Proveďte poznámky, které můžete použít jako referenci během prezentace.
-
Spojte se s tou správnou osobou. To může být těžké získat přístup k velkému podnikání. Čím větší je korporace, tím více je zastrašující proces vstupu. Výzkum a volání předem zjistit, kdo je vhodná osoba poslouchat vaše prezentace. Uchovávejte své kontaktní informace na bezpečném místě.
-
Připravte si prezentaci. Začněte krátkým nebo dvouminutovým projevem popisujícím váš projekt a jeho účel. Tato "výtahová prezentace" je určena k řešení současného problému nebo potřeby na trhu, jak váš projekt splňuje poptávku, jaký je jeho potenciál a proč je lepší než konkurence. Udělejte řeč v telefonu a požádejte o schůzku, kde získáte více informací.
-
Procvičte si prezentaci. Začněte tím, že budete diskutovat o nápadech od jiných, včetně těch, kteří jsou mimo obchodní svět, jako jsou přátelé a rodina. Procvičujte s nimi různé projevy a zeptejte se jejich názorů.
-
Připravte si řeč a prezentujte svůj projekt. Vaše prezentace by měla být pouze rozšířením vašeho abstraktu. Potvrďte své čtyři hlavní argumenty, ale podpořte je zkoumanými fakty, jako jsou např. Průmyslová data. Prezentace aplikace PowerPoint pomáhá zajistit jasnost a viditelnost. Toto médium vám umožňuje zobrazit vyhledávání pomocí tabulek a grafů. Zahrnout letáky, aby si diváci měli co pamatovat na vás a na projekt. Zobrazit prezentaci nadšení a důvěru. Nakonec požádejte o chvilku, která by mohla být vhodná k tomu, aby mu byla poskytnuta kontinuita.