Obsah
Prodejní prognóza zohledňuje minulé informace a budoucí předpoklady pro stanovení odhadu tržeb v budoucnu. Tržby se dělí na počet prodaných kusů, což odpovídá ceně za jednotku. Vedení může učinit předpoklady o změně ceny za jednotku nebo o změně počtu prodaných jednotek. Pokud se některá z těchto proměnných změní, prodej budoucího měsíce bude také držet krok s tokem.
Pokyny
-
Použijte jakoukoli techniku odhadu, kterou společnost používá k odhadu, kolik prodejů půjde nahoru nebo dolů. Existuje mnoho způsobů, jak tento výpočet provést, například při pohledu na změnu tržeb ve stejném měsíci předchozího roku. Pokud by například prodej v loňském roce mezi březnem a dubnem vzrostl o 10%, společnost by mohla předpokládat, že od března a dubna letošního roku se tržby opět zvýší o 10%. Společnost může také provádět projekce na základě ekonomické situace. Pokud se například společnost domnívá, že se ekonomika zlepšuje, zvýší se jejich prodejní projekce. Pokud se společnost domnívá, že se ekonomika zhoršuje, bude klesat.
-
Určete základní číslo. Toto je číslo, na kterém společnost provádí budoucí projekce. Pokud chce společnost například v březnu prodat dubnové tržby, uvede se prodejní číslo. Pokud chce společnost pro příští rok navrhnout tržby, pak bude základním číslem prodej v předchozím roce. Jako příklad, březnové prodeje v loňském roce byly 50.000 dolarů.
-
Vynásobte očekávané zvýšení nebo snížení tržeb základním číslem. V navrhovaném příkladu, 10% R $ 50,000 se rovná R $ 5,000 více v prodeji.
-
Přidejte základní číslo a zvyšte prodej tak, abyste zjistili celkový plánovaný prodej. V navrhovaném příkladu, R $ 50,000 plus R $ 5,000 se rovná R $ 55,000.