Obsah
Zvládnutí schopnosti stanovovat ceny je zásadní pro budování úspěšného podnikání. Při stanovení nejlepší velkoobchodní ceny pro váš produkt musíte vzít v úvahu několik důležitých faktorů, včetně jeho fixních a variabilních nákladů, jakož i tržní hodnoty vašeho produktu. Správná velkoobchodní cena vašeho produktu bude cena, která pokrývá náklady na podnikání, zahrnuje přiměřenou ziskovou marži a není vyšší, než ponese trh.
Instrukce
Krok 1
Nejprve spočítejte výrobní náklady.Mezi tyto náklady patří náklady na suroviny, obrábění, přepravní poplatky, daně / příplatky a procento vašich obecných výdajů na podnikání (poplatky za skladování, kancelářské vybavení, licence a pojištění). Můžete mít i další výdaje, které musí být zahrnuty také v tomto seznamu. Práce však není výrobními náklady. Vypočítejte celkové výrobní náklady a poté vydělte celkovým počtem produktů a určete výrobní náklady na produkt.
Krok 2
Poté spočítejte své mzdové náklady. Mzdové náklady jsou součtem vašich hodinových mezd, daní z práce a případně procenta ročních nákladů na další výhody, jako jsou pojištění a důchodové balíčky. Zahrňte veškeré náklady, které jsou konkrétně spojené s údržbou zaměstnance. Nezahrnujte žádné náklady spojené s výrobou, skladováním nebo přepravou produktu. Tento výpočet by vám měl poskytnout hodinovou sazbu skutečné práce, která bude vyšší (obecně) než hodinová sazba vašich zaměstnanců.
Krok 3
Přidejte produkci a náklady na spolupráci a určete vyváženou cenu položky. Toto je nejnižší cena, kterou můžete účtovat, a přesto pokrýt vaše provozní náklady. Pokud však budete účtovat pouze tuto částku, vaše firma nedosáhne zisku.
Krok 4
Určete ideální ziskovou marži pro svůj produkt. Toto je typ výpočtu pokusů a omylů. Mnoho velkoobchodníků začíná zdvojnásobením své rovnovážné ceny. Získáte tak 100% ziskovou marži, což znamená, že dostáváte zpět to, co jste investovali do výroby produktu, přesněji stejnou částku zisku. Použijte své informace o konkurenci, abyste mohli rozhodnout o správné ziskové marži. Pokud je například zlomový bod pro váš widget 3,00 $ a vaši konkurenti účtují průměrnou velkoobchodní cenu 4,50 $, můžete dohodu ztratit, pokud se rozhodnete použít 100% ziskovou marži ( ekvivalent k R $ 6,00 za produkt). Místo toho použijte ziskové rozpětí podobné jako u vašich konkurentů (přibližně 66%).
Krok 5
Zkoumejte průměrnou maloobchodní hodnotu vašeho produktu alternativní metodou stanovení vaší velkoobchodní ceny. Vydělte jej vyváženými cenovými náklady a určete celkový multiplikátor. Velkoobchodníci mohou obvykle účtovat až polovinu maloobchodního prodeje. Opět porovnejte tuto potenciální hodnotu s hodnotou vašich konkurentů, abyste zajistili, že zůstanete na tržní hodnotě. Například widgety, jako je ta vaše, lze prodat za 15 USD. Pokud je rentabilní hodnota 3,00 USD, znamená to, že maloobchodníci účtují svým zákazníkům pětkrát vyšší částku než jejich maloobchodní zákazník. To znamená, že byste jim teoreticky mohli účtovat velkoobchodní cenu 6,00 $ a stále vytvářet zisk. Mějte však na paměti, že maloobchodníci koupí nejlepší produkt za nejnižší velkoobchodní cenu.