Obsah
"Mind share" je měřítkem toho, jak si spotřebitelé myslí o konkrétních značkách v kategorii výrobků. Pokud si zákazník myslí na značku X častěji než na Y, pokud jde o nákup polévky, například značka X dosáhla vyššího „podílu mysli“. Důležitým cílem marketingových týmů je budovat a chránit „sdílení mysli“ prostřednictvím efektivního určování polohy a komunikace.
Umístění značky
Podle poradenské firmy Brand Institute je umístění značky „duševním prostorem, který by značka měla zaujmout v čele cílové skupiny“. Pro maximalizaci „podílu mysli“ musí marketingový tým přesvědčit spotřebitele, že značka nabízí nejlepší kombinaci vlastností a výhod, aby vyhověla jejich potřebám. Komunikace sama o sobě není schopna maximalizovat „podíl na mysli“. Zkušenosti spotřebitele s nákupem a používáním značky posilují její další kvality.
Obrázek
Konzistence obrazu a zkušenosti jsou nezbytné pro zlepšení sdílení mysli. Podle poradenské firmy Mind / Share, "produkty jsou koupeny kvůli tomu, co znamenají a ne tím, co dělají." Obchodníci musí vyvinout značku a komunikační program značky, který konzistentně prezentuje a posiluje stejnou značku značky napříč všemi médii.
Vrchol mysli
Výzvou pro obchodníky je vybudovat značku, která je „na vrcholu mysli“. Podle webových stránek společnosti Economy Watch si spotřebitelé myslí pouze na omezený počet značek, když uvažují o kategorii výrobků. Budování značky vedoucí ke špičce znamená dosažení nejvyššího postavení s co největším počtem spotřebitelů. Některé značky, jako například Brastemp, Aspirin nebo Kleenex, dosáhly ve svých odvětvích tak silného stavu mysli, že se staly obecnými pojmy pro své kategorie.
Podíl na trhu
"Podíl mysli" nemusí nutně znamenat stejný podíl na trhu. Podle slovníku obchodních značek Bran Channel, "podíl na trhu měří šířku pozice společnosti na trhu, zatímco lze říci, že" podíl mysli "měří hloubku trhu." Budování značky top-of-mind však pomáhá a usnadňuje další marketingové aktivity, protože povědomí o značce a preference jsou již vysoké.
Vedení myšlenek
Marketingové týmy se v rámci business-to-business marketingu zaměřují na rozšíření „podílu mysli“ pomocí inovativních nápadů vedoucích programů. Zasláním spolehlivých esejů nebo článků o důležitých otázkách ve vašem tržním sektoru se obchodníci snaží umístit své produkty jako odborníci v oboru. Tato reputace buduje důvěru spotřebitelů tím, že pomáhá vytvářet stav „vrcholové mysli“.