Obsah
Prodejní rozpočet je cenným nástrojem, který dává společnosti směr ve vztahu k jejímu cílovému prodeji. Pomáhá zlepšit ziskovost společnosti, která sestavuje finanční plán týkající se množství zboží a služeb, které hodlá prodat za rok, a ceny, za kterou by mělo být zboží a služby prodáno. Tento plán je vaším prodejním rozpočtem.
Aspekty
Rozpočet prodeje je první složkou hlavního rozpočtu. To proto, že prodej ovlivňuje všechny ostatní části tohoto obchodu. Zahrnuje celkové tržby oceňované v kvantitě a skládá se ze tří částí: údržby, prodeje a prodeje. Rozpočet také zahrnuje prodej podle produktů, umístění, hustotu zákazníků a sezónní modely prodeje. Nabízí plán prodeje hotovosti a úvěrů. Základem prodejního rozpočtu je prodejní cena za jednotku prodávaného zboží, vynásobená množstvím zboží, které má být prodáno. Rozpočet prodeje je plánován kolem konkurence, dostupného materiálu, nákladů na distribuci, vládní kontroly a politického klimatu.
Význam
Rozpočtové prostředky určené k dosažení cílů společnosti kontroluje prodejní rozpočet. Jedná se o měřítko pro porovnání skutečných prodejních výsledků a plnění rozpočtu společnosti. Rozpočet řídí společnost s ohledem na to, kolik peněz by mělo být přiděleno na prodej a distribuci a někdy na reklamu a marketing. Rozpočet prodeje, který stanoví realistické cíle, pomůže podniku dosáhnout zisku.
Účinky
Dobrý prodejní rozpočet by měl sloužit jako vodítko pro společnost ve vztahu k jejímu prodejnímu cíli. Musí být pružné a odolné vůči nestálým změnám na trhu. Rozpočet by neměl příliš omezovat prodejní funkce společnosti, ale měl by být finančním plánem prodeje zboží a služeb. To je základ, na kterém jsou všechna finanční rozhodnutí společnosti přijímána v souvislosti s prodejem. Rozpočet také kontroluje celkové obchodní vyhlídky společnosti. Online a offline marketing, marketing v médiích a další reklamní výdaje jsou plánovány kolem prodejního rozpočtu.
Výhody
Prodejní rozpočet pomáhá společnosti dosáhnout jejích prodejních cílů. Pomáhá předcházet ztrátám z prodeje a poskytuje základ pro hodnocení těchto prodejů. Rozpočet prodeje pomáhá integrovat všechna oddělení společnosti, protože dosažení cílů je tajemstvím zisku. Pomáhá také každému oddělení hodnotit jeho výkon a opravit případné funkční chyby. Rozpočet pomáhá společnosti distribuovat zboží a služby nákladově efektivním způsobem. Pomáhá také udržet vaše marketingové náklady v rozumných mezích.
Varování
Rozpočet prodeje přichází s vlastními omezeními a dobrý prodejní rozpočet se dosahuje překonáním těchto omezení. Rozpočet prodeje nemůže efektivně předvídat budoucí trendy událostí a nemusí být snadno akceptován všemi lidmi ve společnosti. Příprava rozpočtu na prodej zabírá spoustu času. Obvykle jsou prodejní rozpočty omezeny na výdaje, které dávají dlouhodobé výnosy.