Obsah
Pro podniky, stejně jako pro lidi, je někdy obtížné jednat samostatně. Ať už se společnosti AT&T a Apple spojí s uvedením iPhonu, nebo Citigroup a Wachovia prosazující Wells Fargo, exkluzivní dohody posilují určité obchodní vztahy tím, že vylučují ostatní. Společnost, která je silná v jednom sektoru, často uzavře smlouvu s rozhodující částí svého dodavatelského řetězce, nebo se spojí se silným členem jiného trhu a vytvoří dominantní sílu. Ať tak či onak, dohody o exkluzivitě pomáhají chamtivým kapitalistům hrát férově.
Identifikace
Dohoda o exkluzivitě je smlouva mezi dvěma nebo více subjekty, která má vyjednávat pouze mezi nimi s ohledem na konkrétní oblast podnikání. Obvykle nevytváří vztah mezi těmito dvěma společnostmi, ale spíše vede k další úrovni odhodlání. Výhradní dohoda může existovat také mezi dvěma lidmi ohledně jakékoli obchodní výměny, kterou mohou společně provádět.
Funkce
Hlavním rysem dohody o exkluzivitě je doložka, že se po stanovenou dobu nebude podílet na konkrétní obchodní činnosti s jinými stranami. Dohoda obecně omezuje pouze jednu stranu. K tomu obvykle dochází ve vertikálním vztahu mezi kupujícím a prodávajícím, kdy kupující souhlasí s nákupem výhradně od prodávajícího, nebo v situaci, kdy se výrobce může dohodnout na dodávce svých produktů pouze prostřednictvím konkrétního distributora. Méně častá je dvoustranná dohoda, která stanoví podmínky pro obě strany.
Typy
Kromě vztahů mezi kupujícím a prodávajícím se během obchodních akvizic někdy objevují dohody o exkluzivitě. Vzhledem k tomu, že pro společnost může existovat silná konkurence a konkurenční nabídky, může se nabytá společnost, která postupuje v jednáních, snažit podepsat exkluzivní dohodu, která jí znemožňuje zvážit jiné konkurenční nabídky. Jednotlivci mohou uzavřít exkluzivní dohodu, když souhlasí s inzerováním svých domovů výhradně v realitní kanceláři.
obsazení
Dohody o exkluzivitě vytvářejí stabilitu v obchodním vztahu, což zase generuje předvídatelnost. Schopnost předvídat budoucí výdaje a navrhovat obchodní vztahy je zásadní při řízení velké společnosti. Dohoda o exkluzivitě ukončuje soutěž, která má tendenci stabilizovat výdaje a umožňuje bezpečné a efektivní přidělování nefinančních zdrojů.
Úvahy
V rámci dohody o exkluzivitě mohou existovat další podmínky, jako je důvěrnost, přístup k příslušným údajům a podmínky ukončení. Když se dvě společnosti spojí, mohou navzájem přistupovat k informacím, které mohou být pro konkurenci cenné. Zároveň však může být nezbytná určitá úroveň spolupráce, aby se maximalizovala synergie obou. Dohodu o exkluzivitě lze přizpůsobit aktuálním potřebám i nevyhnutelným situacím budoucnosti. Někdy může být dohoda porušena kdykoli, ale s pokutou. V ostatních případech musí být pravidelně znovu projednávána nebo za určitých podmínek ukončena.