Obsah
Míra úspěšnosti je užitečným měřítkem ke sledování výkonnosti prodejního týmu v průběhu času. Odpovídá poměru celkového počtu uskutečněných prodejů k celkovému počtu zahájených prodejů v daném časovém období. Ačkoli neexistuje žádné objektivní měřítko toho, co představuje „dobrou“ míru, protože každý segment má své zvláštnosti, postupné zvyšování tohoto poměru může naznačovat zlepšení kvality práce prodejce.
Krok 1
Sčítejte všechny prodeje dokončené prodejcem v daném období. Jako příklad předpokládejme, že prodejce dokončil dva prodeje za měsíc.
Krok 2
Sečtěte všechny prodeje zahájené prodejcem v daném období. Jako příklad předpokládejme, že prodejce zahájil deset prodejů ve stejném měsíci.
Krok 3
Vydělte číslo v kroku 1 číslem v kroku 2 a vynásobte výsledek 100, abyste získali úspěšnost prodejce vyjádřenou v procentech. V tomto příkladu 2/10 * 100 = 20%; proto je úspěšnost prodejce v tomto příkladu 20%.