Obsah
Zahájení podnikání v oblasti domácí automatizace může být zábavné, vzrušující, únavné, odměňující nebo cokoli jiného. Je tolik věcí, které musíte udělat, abyste se připravili. Existuje mnoho možností, které je třeba zvážit. Kde začít?
Jak zahájit podnikání v oblasti domácí automatizace
Krok 1
Napište shrnutí (nikoli obchodní plán, přijde později). Jak se dostanete hlouběji do podnikání, v průběhu let se obchodní plán uskuteční. S dobrou dokumentací, tvorbou strategií a komerčně důvtipnou myslí by měl být obchodní plán do třetího roku podstatným dokumentem. Do té doby si s tím příliš nedělejte starosti, měli byste však napsat shrnutí. Jaké jsou vaše záměry? Koho považujete za svou klientelu a co si myslíte, že pro něj děláte? Jaké jsou vaše dosažené výsledky při dosahování tohoto oboru?
Krok 2
Další krok se nepochybně stane první rozpracovanou součástí obchodního plánu. Definujte, které budou hlavní produkty. Služba je produkt a je třeba jí přiřadit poplatky, ale nejdůležitější je definovat, který z řídicích systémů bude pro společnost ten hlavní. Budete muset navázat vztah s těmito společnostmi a / nebo distribučními kanály. Řídicí systémy mají mnoho dalších systémů, které lze s nimi integrovat, ale potřebujete základ. Některé příklady důležitějších řídicích systémů jsou: Crestron, AMX, systémy Elan Home, Logic Home (nyní ve vlastnictví Elan, ale stále samostatný systém) a HAI (Home Automation Inc.).
Mezitím je třeba zvážit několik věcí. Prodáváte lidem s vysokou nebo nízkou kupní silou? Výše uvedené společnosti jsou uvedeny v sestupném pořadí. Ve světě domácí automatizace (neboli „inteligentních domů“) existuje široká škála instalačních techniků. Lidé Crestronu mají nejdražší projekty a nejméně. Stupnice se zmenšuje. Instalace Crestronu je také nejobtížnější. Vyžadují specializaci v oblasti strojírenství (stejně jako hluboké znalosti elektrických nebo bezpečnostních systémů) a skutečné programování. Ačkoli je programovací prostředí podobné C nebo C ++, ve skutečnosti jde o jeden řádek po řádku. Ostatní (kromě AMX, který je velmi blízký Crestronu) mají jednodušší rozhraní s několika kliknutími pro konfiguraci systému. Stojí méně, instalace je rychlejší, vyžadují méně údržby a v důsledku nižší maloobchodní ceny. Bezpečnostní a elektroinstalační společnosti často používají tento typ nízkonákladového finálního materiálu. Pokud chcete mít skutečnou společnost zabývající se automatizací domácí automatizace, musíte si vybrat mezi značkami Crestron a AMX.
Zarovnejte se s distribučním kanálem (mohou vyžadovat, abyste se připojili před poskytnutím informací o cenách, takže se možná budete muset připojit, pokud ne, odložit přidružení). Poznejte jejich cenu a nastavte některé systémy jako hypotetické příklady, abyste se s nimi seznámili. Dobrá by byla i třída nebo dvě technické informace (obvykle nabízené distributory).
Krok 3
Získejte zákazníky. Zapomeňte na všechny ostatní věci spojené s vlastnictvím firmy. Stačí získat zákazníka. Pamatujte: ostatní věci získávejte pouze v případě potřeby. Velmi obezřetným obchodním pravidlem je neutrácet čas ani peníze za nic, pokud to není nezbytně nutné, jinak se ze společnosti rychle stane společnost, která přijde o peníze. V tomto okamžiku nový podnik nepotřebuje mnoho a bude třeba provést několik úkolů, to znamená, že na začátku nebudete mít nějaké věci (například pojištění), které budou nutné, takže byste se měli snažit je rychle získat. Jsou to kosti obchodu.
Pojďme plánovat. První zákazník je pravděpodobnější (a měl by) být někdo, kdo vás již osobně zná a důvěřuje vám. Možná viděli vaše schopnosti jinými způsoby a jsou ochotni vám dát šanci. Jakmile tohoto zákazníka získáte, musíte předem přijmout šek, nyní je čas se připojit k distributorovi. Licence, pojištění, zaměstnanci atd. přijde později, stejným způsobem. Odložte co nejvíce (v rámci zákona) cokoli, co utratí peníze!
Udržujte první projekt jednoduchý. Jakkoli jste dynamičtí a objektivní, je obtížnější udržet projekt jednoduchý, než začít navrhovat složitý systém domácí automatizace. Tak se člověk dostane do potíží v projektu inteligentní domácnosti. Tyto systémy jsou složitější z hlediska návrhu a instalace.
Krok 4
Vždy požadujte polovinu zálohy na projekt. I když je to někdo, komu důvěřujete. Jedna věc, na kterou si musíte jako vlastník firmy zvyknout, je, že ve vašem obchodním modelu nejsou žádné variace. Musíte se držet plánu. Nemáte za úkol přijít o peníze. Tento typ společnosti hodně závisí na dodavateli stavby. Není třeba říkat, že bude existovat konkurence. Požadujte poloviční hodnotu projektu jako zálohu. Navrhněte harmonogram instalace projektu. Další dva platební čtvrtě musí proběhnout v konkrétní data, nikoli ve fázích projektu. Zákazníci vždy najdou způsob, jak říci, že jste nevyplnili žádné podrobnosti, ale nemohou říci, že nejde o konkrétní datum.
Umožněte zákazníkovi ponechat si 5 až 10 procent z poslední čtvrtletní platby, v případě nespokojenosti můžete vyjednávat. Můžete říci, že toto je část vašeho zisku. To ospravedlňuje další hodnotu, která byla použita k pokrytí jejich nákladů, a dává zákazníkovi něco jako záruku za účelem ospravedlnění kvality jeho práce.
Na konci projektu by měla jít ruka v ruce dokumentace a kritické body (ty, které zákazník považuje za stále neúplné nebo které vyžadují zlepšení), takže na konci projektu můžete obdržet závěrečnou část platby.
Krok 5
Několik dalších různých tipů, které mohou být užitečné při zahájení podnikání v oblasti „inteligentních domů“:
-Elektrické instalace jsou zásadní a pravděpodobně nebudete schopni udělat vše sami. Může být nezbytný outsourcing této služby u elektroinstalačních nebo zabezpečovacích systémů. - V závislosti na typu práce, kterou bude váš projekt dělat, možná budete potřebovat veřejné licence. Například zabezpečení je důležitým aspektem domácí automatizace. Abyste to mohli zahrnout do svého projektu, musíte mít licenci. Mít někoho, kdo vám „dovolí použít vaši licenci“ za malý poplatek, je dobrá strategie, ale ve svých projektech a dokončených pracích se budete muset ujistit, že jste do bodky dodržovali technické předpisy a normy. Elektrická instalace je oblast, kde čelíme různým technickým normám. Zkuste se tomuto typu služby vyhnout. I když jednoduše změníte přepínače, můžete přijít o spoustu času a peněz, pokud nebudete dodržovat technické normy vyžadované zákonem.
Dokumentujte každý den a to, co děláte, a požádejte své pracovníky, aby udělali totéž. To je absolutní nutnost, aby bylo možné polemizovat o platbách, s určitou nevlídností, která se pravděpodobně stane.
Ujistěte se, že dodržujete zákony o pojištění.
Zkuste pracovat s dobrými lidmi. Nejtěžší částí podnikání je najít dobré profesionály pro práci s vámi a pro vás. Jedná se skutečně o nezamýšlený a zavádějící úkol, protože bez zkušeností je těžké poznat lidi. I se zkušenostmi je to už obtížné. Avšak obklopení se dobrými lidmi a dobrými profesionály vám nepochybně pomůže být úspěšní.