Obsah
Shrnutí a úvod jsou dvě části obchodního plánu společnosti. Shrnutí je kompletní obchodní plán - který může mít 20 až 30 stránek nebo více - shrnutý do dvou nebo tří stránek. Úvod je první částí kompletního obchodního plánu a může mít několik stránek nebo odstavců podle toho, jak obtížné je vysvětlit, jaké produkty nebo služby společnosti jsou a pro jaké potřeby zákazníků jsou tyto produkty určeny.
Účel
Shrnutí je připraveno pro lidi mimo společnost, jako jsou investoři nebo potenciální věřitelé, a jeho cílem je ušetřit čas těmto lidem, kteří jsou velmi zaneprázdněni. Místo toho, aby si investor musel prostudovat celý dokument plánu, potřebuje pouze strávit tuto extrémně zhuštěnou verzi, která představuje nejdůležitější aspekty společnosti, a proto představuje vynikající investiční příležitost. Představení plánu je jako prvních deset minut filmu, ve kterém objevíte, o co jde. Zbytek plánu poskytuje celý příběh.
Elementy
Shrnutí začíná mini-úvodem, poté následuje odstavce, které stručně představí další části plánu, včetně potřeby trhu, vzrušujícího řešení této potřeby společností, cílových zákazníků, marketingového plánu, cílů dosažená, konkurenční výhoda, hlavní členové řídícího týmu a potřebný kapitál, a končí tabulkou nebo tabulkou zobrazující předpokládaný výkaz zisku a ztráty v souhrnné podobě. Úvod pojednává o podnikání, kterému se společnost věnuje, a popisuje produkty nebo služby, které nabízí, včetně fotografií nebo výkresů, pokud je to možné. V úvodu lze také diskutovat o tom, jak měl zakladatel původní nápad založit společnost - základní potřebu zákazníka, kterého identifikoval.
Proces složení
Úvod je obvykle napsán jako první, protože obsahuje nejzákladnější informace o společnosti a nevyžaduje vyplnění výzkumných ani finančních projekcí. Musí to být napsáno poutavým způsobem, který jasně ukazuje nadšení podnikatele pro jeho nápad a proč věří, že jeho produkty nebo služby budou nesmírně přínosem pro cílové zákazníky. Shrnutí je napsáno jako poslední, po dokončení celého plánu, včetně finančních projekcí. Styl psaní abstraktu se zaměřuje na stručnost, poskytuje spíše několik zvýraznění než mnoho podrobností. Zahrňte co nejvíce klíčových bodů, kolik využijete co nejméně. Investor může najít další vysvětlení a odpovědi na otázky, které může mít, v úplném obchodním plánu.
Co je třeba vzít v úvahu
Nejasné psaní snižuje účinnost shrnutí a úvodu. Nepředpokládejte, že čtenář má stejné znalosti jako vy a že okamžitě uvidíte, že produkty vaší společnosti mají obrovský potenciální trh. Shrnutí a úvod - a kompletní podnikatelský plán - požádejte zkušené podnikatele, aby si je přečetli a poskytli zpětnou vazbu ke konceptům, které nejsou zcela jasné. Zejména shrnutí musí být naladěné a velmi přesvědčivé, aby si budoucí investoři chtěli přečíst celý plán nebo si s vámi domluvit schůzku.