Obsah
Spolu s produktem, propagací a cenou je metoda distribuce jednou z taktik, kterými se zabývá část strategie marketingového plánu. Konkrétní volby odrážejí, kde a kdy chtějí cíloví spotřebitelé koupit. Distribuční metody jsou také ovlivněny povahou produktu a příležitostmi v podnikatelském prostředí.
Přímý kanál
Forma přímého distribučního kanálu je často nedílnou součástí marketingového plánu pro produkty, jako je oblečení pro módu a domácnost, přičemž mnoho výrobců provozuje vlastní maloobchodní prodejny. Jedná se o systém, kde výrobci prodávají přímo spotřebitelům bez zprostředkovatelů. Historicky to byla konvenční metoda používaná zemědělci a řemeslníky, jejichž trhy byly převážně místní. V současné době může být přímá distribuce usnadněna aktivitami, jako jsou on-line prodej, televizní nákupní programy, telemarketing a katalogy.
Nepřímý kanál
Pokud marketingový plán specifikuje nepřímý distribuční kanál, výrobci budou prodávat velkoobchodníkům, maloobchodníkům, zástupcům nebo makléřům. Tyto nezávislé společnosti profitují z distribučních činností, jako je skladování a doprava. Prodej do maloobchodních prodejen je běžnou činností pro produkty, jako je kosmetika, kde jsou maloobchodníci obvykle dostatečně velcí, aby mohli objednávat v objemech z hlediska efektivnosti nákladů. Prodej velkoobchodům, kteří zase prodávají maloobchodníkům, je běžný mezi výrobci zboží s nízkou cenou a vysokou obratností, jako jsou cukrovinky a cigarety.
Alternativní kanály
Někdy mají obchodníci možnost využít netradiční kanály nebo distribuční partnery. Například prodej deštníků nebo klobouků v řadách taxi by obcházel tradiční maloobchodní prodejny pro venkovní doplňky. Jedna společnost může také získat přístup k jiným kanálům, pokud aliance může mít prospěch oběma partnerům. Tento přístup může být užitečný v případech, kdy marketingový plán zahrnuje expanzi na zahraniční trhy, kde společnost nemá vlastní distribuční síť.
Intenzita distribuce
Marketingové plány často určují intenzivní, selektivní nebo exkluzivní formu distribuce. Intenzivní režim, který se používá především pro komfortní produkty, znamená, že je výrobek dostupný ve všech typech trhů, kde ho spotřebitelé očekávají. Například časopisy se prodávají na stáncích, ale také v supermarketech a lékárnách. Selektivní distribuce zahrnuje prodej produktu přes malý počet obchodů vybraných pro jejich image nebo jiné charakteristické rysy. V exkluzivní distribuci je dostupnost produktu omezena na jednu prodejnu, jako je prodej značkového šperku pouze v obchodním domě.