Jak prodávat rozhlasové reklamy

Obsah

Pokyny
Co potřebujete

Naučit se prodávat rozhlasovou reklamu vyžaduje dovednosti v mezilidských vztazích, znalosti vaší rozhlasové stanice a umění přátel. V tomto článku budeme pečlivě definovat postupný proces úspěšného vedení účtu pro rozhlasovou stanici. Podívejme se na nejlepší způsoby, jak prodat prostor potenciálním klientům na vašem trhu a zároveň budovat silné vztahy pro budoucí podnikání.

Pokyny

Jak prodávat rozhlasové reklamy (Radio image Francesca z Fotolia.com)

Poznejte svou rozhlasovou stanici velmi dobře. Prodej rozhlasové reklamy je důležitý pro celkový finanční rozpočet jakékoli rozhlasové stanice. Proto je důležité, aby si obchodní osoba, známá také jako vedoucí účtu nebo zástupce pro účet, uvědomovala závažnou roli, kterou hraje v úspěchu rozhlasové stanice. Zjistěte všechny statistiky týkající se vaší rozhlasové stanice: harmonogram, publikum, demografii a osobnosti rádia.
Máte nějaké informace o tom, jak je vaše rozhlasová stanice nad konkurencí. Připravte si klíčové příklady použití ve vašem obchodním prostředí. Stanovení důvěryhodnosti vaší rozhlasové stanice s ohledem na historii, zapojení komunity a speciální zábavu nebo programování týkající se konkrétního publika může být velkou výhodou při prodeji rozhlasové reklamy.
Připravte si přesné vzorky připravené ke sdílení prostřednictvím souborů MP3 přes internet. Předem je pošlete e-mailem nebo je nechte na internetových stránkách vaší rozhlasové stanice. Pokuste se sdílet relevantní reklamy pro podniky, pro které se snažíte prodávat rozhlasové reklamy.
Budujte vztahy s potenciálními zákazníky. I když prodej neuzavřete poprvé, vytvořte obchodní vztah. Buďte přátelští a zdvořilí. Navázat spojení, znát osobu a vaši společnost a být informován o trendech ve vašem průmyslu. Je pravděpodobnější, že budete moci prodávat rozhlasovou reklamu příteli než cizinci, takže se naučíte navázat přátelství s celou obchodní klientelou.
Zapomeňte na prodejní hřiště. Vědět, že většina lidí nevolají prodejců a prodejců, takže zapomeňte na „prodejní“ postoj a nechte balíček, který nabízíte, „prodej“. Vaším úkolem je budovat vztahy.
Po prvním kontaktu telefonicky nebo e-mailem a odesláním nebo opuštěním prodejního balíčku na rozhlasové stanici a programování, zavolejte nebo pošlete e-mail osobě a zeptejte se jich, zda mají nějaké dotazy. Pokud nemáte pochybnosti a stále si nejste jisti, zda si chcete koupit reklamní prostor v rádiu, buďte připraveni udělat speciální nabídku. Poskytujte pobídky, kopie rádií a možná i speciální prostor vytvořený předem, aby mohli používat a přizpůsobit své podnikání.