Obsah
Prohlášení o poloze, které popisuje společnost nebo produkt cílové skupině, je nejúčinnější, když je stručné a snadno srozumitelné. Klíčem k napsání prohlášení o poloze je zachytit nejdůležitější informace o společnosti nebo produktu a zajistit, aby to vyznělo pro veřejnost. Zpráva musí vždy směřovat k těm, které chce společnost přilákat.
Krok 1
Určete, které skupiny tvoří vaše cílové publikum. S tímto publikem se budete muset vypořádat ve svém prohlášení o poloze.
Krok 2
Zapište si hlavní výhody vašeho produktu nebo společnosti. Jste nízkonákladový profesionál? Je váš produkt vyšší kvality než konkurence? Nabízíte širokou škálu stylů? Poskytuje váš výrobek záruku?
Krok 3
Analyzujte silné a slabé stránky vašich přímých konkurentů. Chcete-li to provést, prozkoumejte důvody, proč si zákazníci mohou vybrat výrobky svých konkurentů a ne vaše, nebo proč zákazník nemusí chtít nakupovat od svých konkurentů. Například konkurent může být schopen nabídnout podobný produkt za nižší cenu, může však mít nižší kvalitu než váš produkt.
Krok 4
Porovnejte silné stránky vaší společnosti nebo produktu se silnými a slabými stránkami vašich konkurentů. Určete, kde má vaše společnost nebo produkt silné stránky, které vaši konkurenti nemají. Například vaše společnost nabízí 20letou záruku na své produkty, zatímco její konkurenti nabízejí pouze 10letou záruku; toto může být součástí vašeho prohlášení o poloze.
Krok 5
Zapište si následující klíčové body vašeho výzkumu: vaše cílové publikum, hlavní produkt vaší společnosti, proč je vaše společnost nebo produkt lepší než váš konkurent a proč by si zákazníci měli vybrat váš produkt nebo společnost svého konkurenta.
Krok 6
Vytvořte prohlášení o poloze. To může zahrnovat všechny informace, které jste si zapsali v „Kroku 5“, nebo jen jejich část, podle toho, jak dlouho chcete, aby váš poziční příkaz trval. Ujistěte se, že i když uvedete spoustu informací, omezíte své prohlášení o poloze na jednu větu. Například může být vaše prohlášení o poloze: „Společnost nabízí majitelům vysoce kvalitní žulové desky a nabízí nejlepší záruku na produkt v oboru“ nebo „Společnost poskytuje nejtvrdší papírové talíře pro použití v restauracích neformální “.