Obsah
Reklamní a propagační strategie využívají výrobci produktů jako způsob, jak přimět spotřebitele, aby podnikli kroky, jako je například nákup produktu. Propagační strategie jsou obvykle krátkodobé a snaží se přimět spotřebitele k tomu, aby jednali rychle před ukončením propagace. Reklama je obvykle používána spolu s podporou prodeje jako prostředek pro předávání propagační zprávy zákazníkům.
Strategie Push
Strategie prosazování nastává, když prodejci produktu dostávají pobídky k propagaci nebo nákupu dalších jednotek. Například výrobce kečupu může nabídnout slevu do supermarketu nebo krabic s volnými produkty, pokud se dohodnou na zveřejnění produktu ve svých týdenních novinách. Supermarket se může také dohodnout na přidělení výstavní plochy v obchodě.
Strategie vytáhnout
Se strategií „pull“ je cílem spotřebitel místo prodejce. Příkladem této strategie je, když společnost vyvíjí reklamní kampaň za účelem uvedení nového produktu. To může vyvolat poptávku spotřebitelů po výrobku, což donutí supermarkety k tomu, aby ji skladovali. Další metodou je umístění bonusových kupónů v novinách nebo zasílání vzorků zdarma do domácností.
Kombinovaná strategie
Kombinovaná strategie se objevuje, když se pro maximální propagační účinek používají současně metody "push" a "pull". Kromě poskytování pobídek pro prodávajícího, aby produkt propagoval, zahájí výrobce také reklamní kampaň s cílem povzbudit spotřebitele, aby si ji koupili.
Zesílení značky
Strategie brandingu se používá jako způsob budování loajality spotřebitelů, což vede k opakovaným prodejům. Společná strategie brandingu je nabídnout sdružení klubu, kde členové vydělávají slevy na nákupy, stejně jako výhody, jako jsou bezplatné produkty nebo právo na zvláštní nákupy, které nejsou dostupné široké veřejnosti.
Tvorba poptávky
Strategie podpory prodeje zahrnuje zvyšování nebo vytváření poptávky po produktu. Vyhlášení zvláštní, omezené nabídky, jako je nabídka 20% slevy na cenu, pokud je nákup uskutečněn do určitého data, může vytvořit pocit naléhavosti pro spotřebitele, kteří se mohou rozhodnout koupit produkt. Dalším způsobem, jak vytvořit poptávku, je použití reklamy, která ukáže, jak váš produkt splňuje potřebu, kterou konkurenční produkt nevyhovuje.