Obsah
Existuje několik způsobů, jak motivovat obchodní tým. Jedním z nich je využití pobídek a odměn. Toho lze dosáhnout formou sporů, kde si navzájem konkurují nebo jednotlivě nabízejí odměny těm, kteří dosahují svých cílů. Pochopit, jak může motivační systém motivovat tým a dosáhnout svého cíle zvyšovat prodej.
Pokyny
-
Vědět, že první akce motivovat prodejní tým potřebuje od vás, aby bylo možné úspěch. Některé příklady jsou: komunikovat cíle jasně, povzbuzovat je k rozhodování a odstraňovat překážky, které jim brání dosáhnout jejich cílů. Pokud se tak nestane, nebudou motivováni pobídkami a odměnami.
-
Rozhodněte se, zda chcete, aby mezi nimi soutěž probíhala po určitou dobu, abyste vyhráli cenu, nebo pokud váš obchod vyžaduje povzbuzení týmu, aby překonal předchozí výsledky. Dalším způsobem, jak organizovat motivační program, je organizovat tým do týmů. Tímto způsobem jsou zodpovědní za sebe, stejně jako za sebe, ve snaze o dosažení cíle, což přináší prospěch celému týmu.
-
Nastavte dosažitelné cíle. Stanovení vysokých cílů, téměř nemožné dosáhnout, nebude motivovat tým; ve skutečnosti to bude mít opačný účinek. V ideálním případě by cíle měly být náročné, ale dosažitelné.
-
Zvažte udělení cen, jako jsou placené dovolené, výlety do exotických míst, večeře ve známých restauracích. Většina dodavatelů je zvyklá přijímat peníze jako inceptivní formu. Nabízet odměny, s nimiž by nikdy nečerpali své peníze, je tedy velkým motivujícím faktorem. Ujistěte se, že cena zahrnuje doprovod (manželku nebo přátele).
-
Mějte na paměti, že pobídky ne motivují každého. Tam jsou prodejci, kteří jsou motivováni různými způsoby, a to je vaše práce jako manažer určit, co bude motivovat je.