Obsah
Nezávislí prodejci, kteří pracují na provizi, jsou známí jako zástupci. Nepřijímají žádné mzdy, ale procento příjmů z produktů, které prodávají. Jeho hlavní rolí je propagace a prodej produktů, které výrobci pravidelně hromadně vyrábějí, spotřebitelům na různých místech. Distributoři jsou na druhé straně obchodníci nebo velkoobchodníci, kteří nakupují výrobky od výrobců a skladují je ve svých skladech pro distribuci na trhu. Nepracují na provizi. To znamená, že úlohou distributorů je nakupovat zásoby od výrobců pro společnosti a maloobchodníky.
Zástupci výrobců x distributorů
Zástupci jsou obchodní zástupci, kteří dostávají provize, distributoři nikoli. To je hlavní rozdíl mezi těmito dvěma skupinami. Zástupci výrobce nepotřebují pro zboží sklad ani sklad. Identifikují produkty, které jsou v jejich lokalitě nebo regionu potřebné, pomocí portfolia výrobců, analýzou trhu za účelem ověření životaschopnosti produktu a spoluprací s výrobci na propagaci produktů v konkrétní oblasti. Distributoři mohou provádět podobné funkce, ale nepracují přímo s výrobci. Nakupují zboží za účelem dalšího prodeje se ziskem, a proto nedostávají žádné provize.
Majetek a teritorialita
Zástupci nevlastní produkty, které prodávají. Jedná se o obchodní zástupce a pracují v dříve vymezených oblastech. V těchto lokalitách mají výhradní práva na prodej produktových řad společností spotřebitelům nebo distributorům. Na druhou stranu distributoři vlastní produkty, které prodávají. Působí od společnosti k společnosti, protože ve většině případů neprodávají přímo spotřebitelům. Nakupují od výrobců a prodávají dalším distributorům a maloobchodníkům, kteří poté prodávají přímo široké veřejnosti. Na rozdíl od zástupců výrobců nemají distributoři konkrétní pracovní oblast. Mohou podnikat kdekoli si vyberou.
Zkušenosti
Zástupci a distributoři jsou aktivní v oblasti nákupu a prodeje - oblasti, která vyžaduje dovednosti, dobré vyjednávací schopnosti a schopnost předpovídat nové trendy v daném regionu. Pro oba znamená více peněz větší prodej. Úspěch v této souvislosti vyžaduje, aby tito dva měli různé dovednosti. Zkušenosti s prodejem jsou pro obě kategorie velmi důležité, protože to zvýší vaši schopnost efektivně jednat se zákazníky. Dobré obchodní dovednosti, jako jsou finance a management, jsou stejně nezbytné a výrazně zlepšují dovednosti v oblasti řízení a řízení podniku.
Omezení
Distributoři mohou vyjednávat o výrobcích od různých výrobců. Na druhé straně je zástupcům bráněno v jednání o zboží vyrobeném jinými výrobci, protože mohou pocházet z konkurenčních organizací.