Obsah
Nikdo do podnikání nepřišel, aby přišel o peníze, ale téměř všechny společnosti naráží na záporná čísla v té či oné době. Když toto záporné číslo je vaše čistá zisková marže, může se zdát, že bankrotujete. I když není pochyb o tom, že záporná čistá zisková marže signalizuje problémy, realita je taková, že tento problém můžete často překonat, pokud určíte jeho zdroj a budete rychle reagovat na jeho odstranění.
Kolaps
Než budete moci určit zdroj špatného výkonu, je dobré zkontrolovat definici čistého ziskového rozpětí, abyste věděli přesně, co to je a co není. Čistá zisková marže začíná - nepřekvapivě - čistým ziskem, tedy množstvím peněz, které zbývá po odečtení všech výdajů od vašich příjmů. Chcete-li vygenerovat ziskovou marži, porovnejte toto číslo s čistým prodejem, fakturací za dané období. Tuto marži můžete vyjádřit jako poměr (srovnávací poměr) nebo rozdělit čistý zisk čistým prodejem a získat tak procento. Záporná čistá marže vyplývá z „čisté“ části rovnice - rovnováha mezi příjmy a výdaji je nevyvážená. To znamená, že peníze, které vyděláte z prodeje svých produktů nebo služeb, nestačí na pokrytí nákladů na jejich výrobu nebo prodej.
Fáze
Všechny společnosti procházejí fázemi. Podnikání vyžaduje, aby byl zahájen nebo rozšířen příliv kapitálu, a tento příliv obvykle převyšuje výnosy získané z prodeje za určité časové období. Stejně tak společnost, jejíž činnost je sezónní, například obchod s vánočními stromky, může v určitých obdobích roku potřebovat velkou částku výdajů, aby mohla později vydělat. Pokud má vaše společnost některou z těchto charakteristik, může být vaše záporná čistá zisková marže pravidelná a poněkud dočasná. Pamatujte, že zisková marže se měří za určité časové období. Pokud váš přehled neodráží příliv kapitálu v předchozím období, mohou být vaše záporná čísla zavádějící. V ostatních případech to může naznačovat potřebu dalšího kapitálu, dokud společnost není schopna se sama uživit.
Přiřazení ceny
Jednou z dalších hlavních problémových oblastí je cena produktu. Pokud svým výrobkům neposkytujete dostatečnou cenu, možná nebudete schopni pokrýt náklady na jejich výrobu. Mnoho podnikatelů dělá tu chybu, že se při stanovení ceny zaměřuje pouze na přidanou hodnotu nákladů, nikoli na hrubou marži, na rozdíl mezi prodejní cenou a cenou nákladů. I když se může zdát, že tyto dvě věci jsou rovnocenné, ve skutečnosti ukazují dvě různé situace. Pokud si myslíte, že vaše ceny mohou být problémem, proveďte analýzu jednotlivých produktů pomocí příspěvkové marže. Porovnává výnosy s výdaji na prodej produktu. To zahrnuje nejen náklady na samotný produkt, ale také hodnotu marketingu, personálu a vybavení věnovaného tomuto produktu. Analýza příspěvkové marže může ukázat, který z vašich produktů generuje nejvyšší zisk a kde můžete snížit výdaje nebo zvýšit ceny.
Odbyt
Někdy je záporná čistá marže výsledkem naprostého nedostatku prodeje. Výnosy se mohou v jednotlivých obdobích lišit, ale mnoho jeho provozních nákladů zůstává stejných. To znamená, že tržby nebudou generovat dostatečný příjem na zaplacení nájemného za budovu, elektřinu atd. V takovém případě musíte identifikovat důvod zpomalení prodeje a vyřešit jej. Toto je jedna z nejobtížnějších oblastí k řešení, protože existuje řada faktorů, které mohou být mimo vaši kontrolu, například ekonomika obecně, přírodní katastrofy a dokonce i čas. Upravte, co můžete ovládat, a snižte své výdaje, abyste zvládli věci, které nemáte pod kontrolou.